商鋪銷售是一項平衡的藝術，也是對商業地產綜合專業能力的高規格考驗，其最優結果需要達到三方的共贏：開發商銷售成功、買鋪人獲得出租回報、消費者需求得到滿足。任何一方的不滿足，都會產生連鎖化的負面反應，不能定義項目的成功。因此，銷售項目從產品規劃、銷售策略到租售節奏等每一個步驟，都要細致考慮到對銷售、招商和運營產生的影響。
睿意德團隊已實現合計超過1,622億元貨值的商鋪銷售代理，亦是多個城市商鋪銷售紀錄的創造和保持者。我們的不斷創新保證了在銷售代理市場的領導地位，從基于互聯網的分銷制、大數據客戶篩選，到建筑產品創新研發、銷售資管一體化等新工具與新方法，保障了銷售隊伍的活力與效率，幫助諸多客戶在激烈的競爭格局中保持了強勁發展。
因招商進展緩慢，商鋪買家信心不足，銷售進度遲緩；
銷售進展順暢，招商難以按既定定位落實，優質品牌商拒絕入駐；
完成招商再進行商鋪銷售，因租金較低，對銷售價格與速度形成限制。
商鋪產權分散，統一經營難以實現，造成業態失控；
若包租銷售會形成較多隱患，且難以在本質解決經營挑戰；
即使僅對小于20%的面積做銷售，都可能會對整體經營產生決定性的不利影響。
項目定位決定其輻射力與成長性，平淡定位使買家難給出高估值；
定位方向過于小眾，其市場成長空間令大眾商鋪投資者難以理解，影響價格與銷售速度；
定位概念領先，但對可實現的必然性與路徑傳達不足，買家信任度不高。
項目規劃時缺乏銷售視角，造成諸多“先天不足”商鋪；
未對不同樓層、面積、位置商鋪所面向之客戶做細致區分及分項策略應對；
對不同產品之推出節奏及客戶引導方式，缺乏深度思考與規劃。
市場上商鋪買家已被之前項目大量消化，新項目拓客艱難；
諸多客戶已經歷過一輪的失敗教訓，趨于理性；
項目所在城市的外來商鋪投資者客群較少。
站位于時代大背景，具備更遠輻射力的定位方向；
構建項目從定位、招商到運營的實現路徑方案，贏得買家對未來前景之信任；
必要的權威合作方背書，提升項目權威感。
梳理城市投資者類別及產品價值認知特征，結合項目地點做出定位甄選；
借助RET睿意德及成員企業樂鋪、中商數據所積累的中國最大商鋪投資者數據庫；
整合線上線下及相關行業大數據進行精準獲客。
有節奏地規劃商鋪租售位置，使出租商鋪對銷售商鋪之業態形成引導；
以出租形式招商引入優質品牌，再對商鋪進行銷售；
直接向目標商家銷售，既保證完成銷售，亦保障了業態的適合性。
街鋪形態更利于被商鋪買家接受，且未來售出對管理的要求強度較低；
借助下沉、跨層交通等形式，為項目創造多個“首層”，降低買家對高樓層的價格落差；
針對買家的差異化及承受力，對不同樓層之面積與層高做精細化區分與組合。
以持續強勁的招商推廣形象，保障銷售工作的順暢進行；
項目主力店招商可盡早確定， 依招商進展采取少量多次開盤的形勢創造熱銷氣氛；
多數項目開業后不能保證立即旺場，如此會對在銷售商鋪造成負面，在開業前售罄更穩妥。
